M. Kabla - DG et cofondateur de Be Angels

En quoi la technologie digitale a-t-elle modifié l’acte de vente ? Quelle différence trouve-t-on entre un acte de vente ne s’appuyant pas sur les outils digitaux et un acte de vente exploitant au maximum ces outils ? Au-delà des aspects purement opérationnels, en quoi cette évolution du métier de commercial est-elle également importante pour des fonctions telles que la direction marketing, la direction des systèmes d’information,…

Les secrets des entrepreneurs de la Silicon Valley - Guillaume Villon de Benveniste - Eyrolles

Comment innover pour devenir leader ? Du temps de la Belle Epoque et de l’Exposition Universelle, la France montrait la voie de la modernité au reste du monde. Un siècle plus tard, le centre mondial de l’innovation s’est déplacé outre-Atlantique, dans la Silicon Valley. Que peuvent apprendre les entreprises françaises de cette success-story pour se réinventer, tout en conservant leur singularité et innover de nouveau ?…

Comment réussir l’innovation ? Derrière cette question très simple, deux courants de pensée s’affrontent. Le premier vise avant tout l’effervescence technologique ; le second vise la compréhension des problèmes humains afin d’inscrire l’innovation dans le quotidien des clients. On aurait pu croire que les entreprises japonaises, reconnues mondialement pour leur avance en matière de robotique et d’électronique, privilégieraient la sophistication technique plutôt que l’analyse du comportement…