Making the innovation consulting sale not only means getting the facts right. At a deeper level, closing the sales requires to capture implicit buying signals. That’s critical to know how to sell innovation consulting.
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Réussir l’innovation reste un défi pour les grandes entreprises (1/4)
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Aux Etats-Unis, les entreprises de biens de grande consommation introduisent environ 30 000 nouveaux produits par an. Sur les 25 dernières années, entre 70 % et 90 % de ces produits ne trouvent pas leurs clientèles, d’après une étude du Harvard Business Review. Ils sont donc retirés du marché en l’espace de 12 mois seulement. Pourquoi les grandes entreprises peinent-elles à mettre sur le marché des…