Comment capturer de la valeur? Comment valoriser la propriété intellectuelle pour en faire un avantage concurrentiel ? Comment utiliser le brevet à la fois comme arme défensive pour conserver des positions acquises, mais aussi, et surtout, comme arme offensive pour pénétrer un nouveau marché en s’assurant de capter une part significative de la valeur ? Voici un enjeu qui paraît particulièrement crucial. En s’appuyant sur une stratégie de propriété intellectuelle très réfléchie, une entreprise comme Apple capte 90 % des parts du profit de l’industrie du smartphone pour seulement 15 % des parts de marché. Bref, voici quelques-unes des questions que j’ai explorées au cours de ma discussion avec Patrick Pierre Vice-Président chez Questel.
I/ Les 5 forces de Michael Porter montrent comment capturer de la valeur
Lorsqu’un industriel développe un nouveau procédé technique permettant d’améliorer l’efficacité de son produit, le premier réflexe c’est de protéger la découverte technique en tant que telle. Par exemple, si l’on devait trouver demain qu’une substance chimique particulière permet d’augmenter l’autonomie d’une batterie, alors, le réflexe, en matière de propriété intellectuelle, serait de protéger cette découverte technologique là.
Mais, selon Patrick Pierre, il s’agit de protéger non seulement cette découverte technologique, mais aussi l’ensemble des applications de cette technologie, telles que l’exploitation de cette batterie à :
- un véhicule électrique
- un smartphone
- le domicile d’un particulier
- un ordinateur portable…
En procédant ainsi on parvient à protéger ses découvertes technologiques tout au long de la chaîne de valeur :
- les fournisseurs,
- les clients directs,
- les clients indirects,
- les utilisateurs finaux
Ceci a une importance singulière lorsque l’activité de recherche le développement est enfouie dans les chaînes de valeur, à plusieurs intermédiaires du client final.
En protégeant la découverte technologique de façon globale, on parvient à capter de la valeur auprès de chacun des intermédiaires entre l’inventeur et le client final, et ceci sur l’ensemble des marchés où une application a été identifiée.
Une telle stratégie doit être à la base de toute stratégie de propriété intellectuelle. Elle suppose de comprendre non seulement les enjeux technologiques d’une découverte, mais plus encore l’ensemble des enjeux industriels auprès de chacun des acteurs de la chaîne de valeur.
II/ Valoriser les actifs des start-ups pour capturer de la valeur
Une autre des activités de Patrick consiste à aider à valoriser les actifs de propriété intellectuelle des start-ups notamment pour les investisseurs. Une start-up doit commencer à identifier la demande du marché sur laquelle elle souhaite se positionner. Par exemple, une start-up pourrait souhaiter prendre des positions sur le marché de la voiture autonome. Être présent sur un tel marché suppose de maîtriser un ensemble d’actifs technologiques lesquels suscitent un enthousiasme plus ou moins important selon leur positionnement sur le Hype Cycle.
Le Hype Cycle montre comment le regard sur une technologie particulière évolue dans le temps. On constate en l’occurrence quatre grandes phases comme l’indique le schéma ci-dessous :
Selon le positionnement de l’actif technologique, Patrick recommande à ses clients d’acheter tel ou tel actif technologique nécessaire à la conception d’une voiture autonome. Ensuite, il va s’assurer que l’ensemble des actifs technologiques à disposition permettent de bâtir une voiture autonome. Le cas échéant il va identifier des technologies à acquérir ou des start-ups à acheter.
En procédant ainsi, il parvient à la fois à bâtir un acquis technologique cohérent tout en s’assurant de maximiser la captation de valeur au sein des marchés ciblés. Tel est, en résumé, la discussion que j’ai eue avec Patrick Pierre, Vice-Président chez Questel.
[…] Comment capturer de la valeur? Comment valoriser la propriété intellectuelle pour en faire un avantage concurrentiel ? Comment utiliser le brevet à la fois comme arme défensive pour conserver des positions acquises, mais aussi, et surtout, comme arme offensive pour pénétrer un nouveau marché en s’assurant de capter une part significative de la valeur ? Voici un enjeu qui paraît particulièrement crucial. En s’appuyant sur une stratégie de propriété intellectuelle très réfléchie, une entreprise comme Apple capte 90 % des parts du profit de l’industrie du smartphone pour seulement 15 % des parts de marché. Bref, voici quelques-unes des questions que j’ai explorées au cours de ma discussion avec Patrick Pierre Vice-Président chez Questel. […]