Les entreprises ont développé l’habitude de segmenter leurs marchés selon le profil socio-économique de leurs consommateurs. Seulement, ce type de segmentation n’est pas efficace pour l’innovation. Il faut donc élaborer une méthode particulière de segmentation pour innover. Voici une question qui intéresse les directions marketing, R&D et innovation. Car la méthode de segmentation de marché pour l’innovation permet non seulement d’identifier de nouvelles opportunités…

Si les entreprises peinent à innover, c’est avant tout, parce qu’elles ne savent pas comment innover. Elles ne savent pas innover, parce qu’elles s’appuient beaucoup sur les études consommateurs. Or, il se trouve que les consommateurs sont limités dans leur capacité à émettre des idées d’innovation par la fixité fonctionnelle (« functional fixedness« ). Autrement dit, ils sont incapables d’envisager l’usage d’un produit pour un autre usage…

Pourquoi exige-t-on aujourd’hui des ingénieurs centraliens la même culture du client que ce qui est attendu des étudiants de l’ESSEC ou d’HEC ? Qu’est-ce qui fait que, aujourd’hui, la connaissance du marché est devenue nécessaire à tous les acteurs de l’entreprise, y compris ceux dont la fonction et la formation ne les prédispose pas à des responsabilités commerciales ? Pourquoi une compétence purement technique…

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How to develop innovative products that consumers will buy? (2/2)


I’m always suprised to see how much we’ve turned failure into a nessary pre-requisite for success. I was talking to a Partner of large VC firm and he informed that only 20% of his firm’s investments turned out positive; another Partner in Corporate Venture Capital Fund informed me that one typically needs to loose 10ME before getting proficient at investing in innovation start-ups, whose…

L’innovation se confond-t-elle avec la technologie ou, au contraire, la technologie est-elle seulement un élément parmi un ensemble plus global? Voici une question que j’ai été amené à me poser lorsque, il y a quelques jours, j’intervenais en qualité de Jury pour une sélection des projets d’innovations à l’Ecole Centrale Paris.

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How to develop disruptive innovations that consumers will buy? (1/2)


Leading companies who to launch innovative products often have to face a tough fact: 70% of innovative products fail to find a sustainable market. And, this is also true of innovation start-ups, making it that much harder to get senior management to commit to creating an innovative spin-off company. Many of these difficulties would be alleviated, if, somehow, we could refer to principles which…